利用销售渠道实现产品营销是工业、农业、通讯、及各种消费品行业中大部分企业采用的营销模式，也是经典的市场营销组合的重要环节。渠道销售管理是一个对销售渠道进行研究、策划并管理的全过程。据同济大学在职研究生招生老师介绍，该校开设的《渠道销售管理》课程的上课事宜已经确定，有想参加的人员可尽快报名。具体上课安排如下：

　　【课程名称】《渠道销售管理》　

　　【课程简介】

　　本课程较详细地讨论了销售渠道研究与管理的内容和方法：销售渠道的建立，销售渠道结构模型，销售渠道成员，销售渠道的业务流程，销售渠道与厂家的需求差异，销售渠道的竞争分析，销售渠道投资回报分析等，从而阐明销售渠道的流程管理及六大管理内容，销售渠道的管理目标，以及销售渠道的管理方法。目的在于明确地掌握必须的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，与销售渠道建立良好的信任关系，结为伙伴，共同成长，达到双赢。

　　【上课时间】

　　2016年11月05日-06日(周六日9:00-12:00 、13:30-16:30)

　　【师资介绍】

　　邵会华：清华大学毕业留校任职18年，西门子管理学院任高级培训咨询顾问10年，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，同济大学/UBI联合商学院客座教授。

　　【上课地点】

　　上海市杨浦区四平路1239号同济大学中法中心C区

　　【课程收益】

　　1. 明确什么是经销商、什么是代理商，以及各自的业务流程;

　　2. 掌握销售渠道建立及评估的方法;

　　3. 掌握销售渠道的分析方法;

　　4. 掌握销售渠道的管理内容及管理方法;

　　5. 掌握销售渠道的激励、优化及维护方法。

　　【温馨提示】

　　据了解，此课程参加名额有限，有意向的人员可尽快联系中国在职学习网老师咨询具体的报名事宜，以便获得体验机会。