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　　 　　9、竞争战略：一般是指企业管理者如何为获得竞争优势、取得竞争的成功而制定的行动计划。一般竞争战略包括，成本领先战略、产品差异化战略和重点集中战略。

 

　　成本领先战略：是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。

 

　　采取成本领先战略的动因：形成进入障碍;增强讨价还价能力;降低替代品的威胁;保持领先的竞争地位。

 

　　总之，企业采取成本领先战略，可以有效地面对行业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。

 

　　战略实施的时机和条件：企业要获得成本优势，就必须使自己的价值链的积累成本低于竞争对手的积累成本。有两个途径：一是要更好第管理企业价值链各种活动的成本要素，比竞争对手更加有效的开展内部价值链活动。二是改造公司价值链，省略或跨过高成本的价值活动。

 

　　考虑的因素：在实践中，成本领先战略要取得显著的效果，还要考虑到企业所在的市场是否是完全竞争市场、该行业所有的企业的产品是否是标准化的产品，大多数购买者是否以同样的方式使用产品，产品是否具有较高的价格弹性、价格竞争是否是市场竞争的主要手段等。

 

　　弱点：竞争对手开发出更低成本的生产方法;竞争对手采取模仿的方法;顾客需求的改变。

 

　　差别化战略：是指企业为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。

 

　　采取差别化的动因：形成进入障碍;降低顾客敏感程度;增强讨价还价能力，防止替代品威胁。企业根据市场的要求，考虑突出哪一个环节的差异化，常见的有：外部后勤活动;产品研究与开发活动;生产制造活动;外部后勤与分销活动;生产营销、销售和顾客服务活动。

 

　　弱点：企业形成产品差异化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格;竞争对手可以推出类似的产品，降低企业产品差别化的特色;竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场;购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素。

 

　　重点集中战略：是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的企业或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略。

 

　　能够取得好的效果的情况：在目标市场上，竞争对手很难满足顾客在专业化或特殊化上的需求;企业拥有足够的资源和能力能有效服务与集团的目标小市场;目标小市场具有很好的成长能力，而且足够大，企业可以获得利益;在目标小市场上，企业能够凭借其建立起来的顾客忠诚度，有效地防御行业中的挑战者。

 

　　条件：购买者群体之间在需求上存在着差异;在企业的目标小市场上，没有其它竞争对手试图使用重点集中战略;在市场容量、成长速度、获力能力、竞争强度方面具有相对的吸引力;本企业资源势力有限，不能追求更大的目标市场。

 

　　弱点：竞争对手实施;替代产品出现;需求差别变小;在成本上日益扩大，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，导致失败。

 

　　10、国际战略的四个要素：要素禀赋;需求状况;相关行业和支持行业;公司的战略结构和竞争。

 

　　进入国外市场五种模式：出口、技术授权、特许经营、合资、独资等。

 

　　技术授权：是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应向技术许可企业支付使用费，并承担保守秘密等项义务。

 

　　类型：独占、排他、普通、分、较差许可。

 

　　特许经营：是企业卖给被特许经营企业以有限的权利，可以使用企业的商标品牌等资产，而收取一次性付清的费用和被特许经营企业的一部分利润。同时被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。

 

　　类型：国际战略，多国本土化战略、全球战略和跨国战略。

 

　　11、企业整合战略基本有四种形态

 

　　企业整合：是指企业在同一行业生产链的不同阶段上的不同方向的一体化活动，或者是不同行业同一阶段上的一体化活动。不同方向的活动是纵向整合，而同一阶段的活动是横向整合。

 

　　类型：纵向整合战略、横向整合战略、同心型整合战略、多元化整合战略。

 

　　12、新兴、成熟和分散战略

 

　　新兴行业中，应该考虑：1.促进行业结构形成;2.改变供应商和销售渠道;3.正确对待行业发展的外差因素;4.适应变化的流动性障碍;5.适当的进入时机。

 

　　成熟行业的特点：1.低速增长导致竞争加剧;2.注重成本和服务上的竞争;3.裁减过剩的生产能力;4.研究开发、生产、营销发生变化;5.行业竞争趋向国际化;6.企业间的兼并和收购增多。

 

　　衰退战略选择：定位、领先、回收、放弃。

 

　　衰退行业的特点：1.衰退原因多样化;2.衰退的方式和速度不确定;3.形成新的需求结构;4.退出障碍的影响。

 

　　在衰退中取得成功的企业所采取的战略主题：1.充分利用和挖掘正在成长的细分市场;2.通过改善质量和革新产品形成差别化;3.不懈追求降低成本。

 

　　行业分散的原因：1.进入障碍低;2.缺乏规模经济;3.产品的差别化高;4.讨价还价能力不足;5.运输成本高;6.市场需求多样化;7.行业的初级阶段;8.产品/服务趋向国际化。

 

　　战略有：连锁经营、特许经营、横向整合、重点集中在细分市场上。

 

　　难点：避免全线出击、避免随机性、避免过分集权化、避免对新产品做出过度反应

 

　　13、战略制定的程序：1.识别和鉴定现有战略;2.分析外部环境;3.测定和评估自身价值;4.准备战略方案;5.评价和比较战略方案;6.确定战略方案。

 

　　14、影响战略选择的行为因素：

　　过去战略;对外界的依赖程度;对风险的态度;时间因素;竞争者的反应。

 

　　15、战略实施的类型：指挥型、变革型、合作型、文化型、增长型。

 

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